Ozon: карточки товаров и продвижение
Как продавать на Ozon: карточка товара, контент, отзывы, реклама внутри площадки и внешний трафик.
Маркетплейс даёт доступ к миллионам покупателей, но и конкуренция там высокая. Выигрывают карточки с лучшим контентом, отзывами и ценой.
Что влияет на продажи
- Карточка: название с ключевыми словами, фото и видео, характеристики, описание.
- Отзывы и рейтинг: работа с покупателями и ответы.
- Реклама внутри площадки: продвижение в поиске и рекомендациях.
- Внешний трафик: реклама из соцсетей и поиска на карточку.
- Экономика: считаем, сколько остаётся после комиссий, логистики и рекламы.
Чек-лист карточки товара
- Название с главными характеристиками.
- 5+ фото: на белом фоне, в использовании, детали, размеры.
- Видео — если товар нужно показать в работе.
- Полностью заполненные характеристики — по ним работают фильтры.
- Описание: польза, комплектация, уход, гарантия.
- Ответы на вопросы покупателей.
Как считать экономику заказа
| Статья | Что включить |
|---|---|
| Цена продажи | Цена для покупателя |
| Комиссия площадки | По категории товара |
| Логистика | Доставка до склада и покупателя |
| Реклама | Расходы на продвижение ÷ число заказов |
| Себестоимость | Закупка, упаковка |
| Прибыль | Что остаётся |
Если после рекламы прибыль уходит в минус — сначала меняем карточку, цену или ассортимент, а не увеличиваем бюджет.
Обновлено 24 октября 2026
Остались вопросы? Позвоните по номеру +7 978 582-58-00 или напишите в Telegram, WhatsApp или MAX — ответим в рабочее время.