ROI и ДРР: окупаемость рекламы

ROI (окупаемость инвестиций) — (доход − расходы) ÷ расходы × 100%. Пример: потратили 50 000 ₽, заработали прибыли 150 000 ₽ — ROI 200%.

ДРР (доля рекламных расходов) — расходы на рекламу ÷ выручка × 100%. Чем ниже, тем эффективнее реклама.

Чтобы считать эти показатели, нужна связка рекламы, аналитики и CRM — сквозная аналитика.

Что выбрать для оценки

• ДРР удобен для магазинов: видно, какую долю выручки съедает реклама.
• ROI удобен для услуг с понятной маржой.
• Для начала достаточно стоимости клиента: сколько стоит привлечь одного платящего клиента и сколько он приносит.